Phần 1: ''Tôi Mua Nhà''
Minh Đức tập viết văn tự truyện bà con ạ! (Biết đâu sau này lại xuất bản được cuốn tự sự ''Cuộc sống ở Mỹ'')
Mong rằng sau bài viết này, mỗi người trong chúng ta sẽ rút ra được những bài học riêng để không mắc vào những sai lầm như Minh Đức như xưa nữa.
---------
***Trong quá trình làm nghề nhiều năm qua, Minh Đức có rất nhiều kỉ niệm khi đồng hành cùng quý thân chủ trong hành trình mua nhà làm loan, vui buồn đủ cả, nhưng khoảnh khắc ấn tượng nhất vẫn chính là khi làm loan cho các first-time homebuyer - các anh chị mua nhà lần đầu.
Đây là nhóm khách hàng có ít kinh nghiệm làm loan, đôi khi có tâm lý lo sợ vì phải cung cấp những confidential docs hay phải giải thích thật kỹ càng (thậm trí động viên) khách e-sign ‘’Initial Disclosure Documents’’ - rằng nó chỉ để confirm thông tin hoàn toàn không có trách nhiệm pháp lý thôi anh chị ạ. Minh Đức hiểu tâm lý quý thân chủ nên luôn dặn dò team càng phải cẩn thận và tỉ mẩn thật nhiều hơn nữa, vì Minh Đức cũng đã từng như vậy. Bối rối, bỡ ngỡ và lo lắng rất nhiều!
Mỗi lần như vậy, Minh Đức lại nhớ về những kỉ niệm hồi trẻ của bản thân, hôm nay, tôi sẽ tâm tình cùng các bạn về ‘’lần đầu đi mua nhà’....
Buổi chiều hôm ấy là một buổi chiều se lạnh gió, khoác trên người chiếc áo ấm, tôi lái xe trên con đường rộng thênh thang về nhà, con đường quen thuộc mà tôi đã rong ruổi biết nhiều lần. Nhưng lần lại là một cảm giác phấn chấn, cảnh vật xung quanh cũng khác lạ… vì sao lại thế nhỉ? Tôi tự vấn. ‘’Ồ! Là vì lòng tôi đã có sự thay đổi lớn! Hôm nay, tôi đi mua nhà 
‘’
‘’Đi cùng tôi hôm ấy là một agent dày dặn kinh nghiệm (theo lời quảng cáo của gia đình tôi là vậy). Coi ngồi cùng anh vậy thôi chứ tôi cũng ít nói chuyện với ảnh, dù cũng muốn break the ice.. nhưng mà thực sự chẳng biết gì để hỏi gì vì tôi chả có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực này cả. Chỉ biết phong phanh rằng nhà giá khoảng $500K-$600K gì đó, cũng gần khu tôi đang thuê; mua chủ yếu vì đã quen ở gần khu này rồi.
Tôi cũng có nghe loáng thoáng trên báo đài radio rằng khu CA này nổi tiếng là seller’s market, nhà hot lắm, không mua nhanh là mất deal đó… mà tôi đâu có tưởng tượng được rằng người đi xem nhà lại xếp hàng dài đến như vậy. Cảm tưởng như từ cửa nhà tới tận chỗ đậu xe luôn, choáng váng vô cùng. Thấy tôi hoang mang vậy, anh Agent mới động viên ‘’Nhà này ngon bổ rẻ lắm, nên mới đông như vậy đó!’’... thì tôi cũng biết ậm ừ chứ không rõ giá như thế là rẻ hay đắt, ngon hay không ngon ở đâu.
Xếp hàng đợi khoảng chừng 45’ mỏi chân mà lạnh quá trời thì cuối cùng cũng đến lượt chúng tôi. Tổng thể ngôi nhà rộng chừng 1800 sqf với 2 cửa lớn sạch bóng. Tôi còn để rằng bên ngoài vườn cỏ đã được cắt gọn gàng, hàng rào ngay ngắn và xung quanh được touch up cẩn thận.
Bước vào bên trong là 3 bedrooms, 2 bathrooms, với living room trần cao vút, đặt ngay ngắn ở dưới là bộ sofa trắng sang trọng, đối diện fireplace bập bùng tạo cảm giác vô cùng ấm cúng. Trên bàn, người seller còn khéo léo chuẩn bị sẵn vài miếng cookies cho những vị khách walk in. Chỉ cần tưởng tượng tới cảnh được ngả lưng trên chiếc sofa sau ngày dài làm việc đã khiến tôi sướng run người lên rồi. ‘’Goose bump’’ bao muộn phiền sẽ tan biến.
Tiếp bước tới là phòng ăn, mở toang 1 căn bếp rộng lớn, rồi bên trái là phòng master bedroom có phòng tắm riêng ở bên trong. Đặc biệt rằng cả căn nhà luôn có một hương thơm nhẹ thoang thoảng rất dễ chịu, thực sự tạo cảm giác nơi này sẽ là một nơi lý tưởng để gây dựng tổ ấm. Không còn gì để thắc mắc do dự gì nữa nữa, tôi quay sang nói với người anh agent: em chốt căn này anh ạ! Phải mua bằng được căn nhà này!
Nhân đây cũng là 1 tip nhỏ cho bà con đang bán nhà, hãy học tập người seller đầy tinh tế này nhé, chỉ cần touch up 1 chút, vệ sinh sạch sẽ và tạo cảm giác thoải mái ấm cúng cho buyer, chắc chắn họ sẽ đưa quyết định dễ dàng hơn rất nhiều!
Anh Agent nghe thấy vậy gật đầu liền, ‘’Okay em nha! Anh đã kêu nhà ngon bổ rẻ rồi mà! Chốt nha! Còn lại để anh lo, về thôi em ơi! Đến lúc này hai anh em vui vẻ đi về, và cả ngày hôm ấy dường như cả tối tôi chẳng thể không ngủ được vì háo hức.
Nhưng tiếc thay, đây cũng chính là niềm vui cuối cùng mà tôi nhận được trong hành trình mua nhà đầu tiên của mình. Bỗng vài ngày sau, anh agent gọi điện lại cho tôi báo rằng, nhà này phải $600K mới mua được. Tôi hoang mang mà thắc mắc, sao lại lên từ $500K tới $600K chỉ trong có vài ngày vậy anh ơi? Thì anh giải thích rằng nhiều người mua, giá nhà đẩy cao lên, nên giờ phải $600K mới win được. Tôi cũng không được anh agent dặn trước gì cả, mà lúc đấy ngố tàu, bây giờ biết làm sao đây, thì thôi đành ‘’vâng, để em cố gắng, vay mượn bạn bè thêm, em thích căn đấy lắm!’’
Với offer giá lên cao tới hơn 20% trên giá listing, deposit $30K, tôi dễ dàng win căn nhà mà mình mơ ước, anh agent cùng seller đưa tên tôi under contract! Tuy nhiên, lần này không còn cảm giác vui sướng khi nhận được nhà mới, mà tôi lại lo lắng nhiều hơn, liệu rằng mình có mua nhà hớ giá không? Liệu rằng cấu trúc nhà có vấn đề gì? Thực sự mình đã mua được hay chưa, hay là còn điều gì xảy ra nữa?
Và điều gì tôi lo ngại nhất cũng xảy ra, vài ngày, sau tôi nhận được 1 chồng closing disclosure dày cộp chuyển về, tôi nhanh mắt đọc thì mới đớ người ra rằng khi inspection - nhà mái gỗ (wood single) phải thay do có mối mọt section 1, sửa mất hơn $30K, plumbing system cũng có vấn đề, sửa $3K nữa… lúc này thì tôi thực sự over budget rồi…không thể xoay thêm được nữa… tôi hỏi anh agent liệu bây giờ phải làm sao hả anh? Anh kêu thôi thì đành black out tìm căn nhà khác vậy! (Rất may thời đó offer kèm contingency vẫn phổ biến nên mình không bị mất deposit, như bây giờ offer no contingency là thực sự Tiền deposit ''ra đi chân lạnh toát'' - cold feet’’ rồi kaka)
Lúc này Minh Đức chỉ biết tự trách mình sao không tìm hiểu và trang bị kiến thức cho mình để chủ động nắm bắt công việc. Tại sao mình có thể vô tâm với chính tài sản lớn nhất của mình như vậy???
Bà con nhớ theo dõi để đón chờ phần 2 mang tên ''Bài Học 7 Điều Cần Lưu Ý'' - cũng là phần kiến thức chính được rút ra từ những kinh nghiệm làm nghề của Minh Đức trong suốt những năm qua nhé!
Cảm ơn bà con và mong rằng bài viết này hữu ích!
Sincerely appreciate!! - ĐỨC PHẠM